B2C电子商务的迅猛发展,为网络零售商带来了更多机遇和挑战。在机遇层面,以销售3C产品为例,此类商品在销售过程中的价格并非一直保持不变,可能由于产品不再流行、性能配置不再符合消费者需求和因技术进步导致产品贬值的原因导致销售价格有所降低。面对市场环境的变化,网络零售商可以制定更加灵活的定价策略,以获得更多收益。在挑战层面,一方面来自企业内部的管理问题,为使企业快速稳健发展,需加强内部成本控制以提高运营效率。同时还需考虑的是企业自身在不断扩张的过程中,对各项运营成本的控制问题。如网络零售商为使企业能够获得更多消费者的青睐,需要在消费者的购物体验、货物配送时间方面增加投入,但投入与产出的比值需进行有效的控制,否则将损害到自身的利益。另一方面,各网络零售商在定价环节中的竞争程度愈演愈烈,强网络零售商在这方面往往占据更有利的位置,可以对市场及竞争对手的决策产生巨大的影响。而弱网络零售商在面对强网络零售商的步步紧逼时,需要采取的措施是增加商品附加值,使得顾客在弱网络零售商的网站购物时同样能得到满意的消费者剩余。本文的主要研究工作是基于库存、产品订购量的在两阶段内对3C产品的动态定价问题,另外研究了考虑价格竞争情况下的3C产品动态定价。研究假设为,在两阶段内的销售价格是一个下调的过程,而第二阶段的产品定价分两种情况进行,第一种情况是当第一阶段的销售额大于最小目标销售额时,第二阶段的定价与第一阶段的定价相同,销售价格保持不变；第二种情况是当第一阶段的销售额小于或等于最小目标销售额时,第二阶段将执行降价销售。而后对两阶段的定价模型进行整合,组合成一个两阶段内的动态定价模型。基于上述假定,重点研究了强网络零售商在考虑补货和允许缺货两种情形下两阶段动态定价和产品订购量的决策问题,并得出相应结果。针对以上阐述的第二种情况,在考虑补货和竞争对手价格反应的情况下,首先分析了在单个阶段内的竞争定价,并得出了强弱网络零售商的最优定价。在此基础上,首先假定强、弱网络零售商的两阶段动态定价在时间节点上是同步进行,而后将单个阶段的竞争定价扩展到考虑补货情形下的两阶段动态定价决策模型中,得出了相关结论。最后在随机需求情况下,对强网络零售商在考虑补货和允许缺货、强弱网络零售商价格竞争的三个动态定价决策模型进行了算例分析,并对相关变量进行了灵敏度分析,分析了其在变化过程中对强、弱网络零售商期望收益、定价、产品订购量的影响,并得出相应结论。