中国酒业销售市场竞争日趋激烈，Z酒业销售公司的发展也进入了瓶颈期，销售收入增长率逐年下降，人力资源资源激励体系存在的问题日趋凸显，导致员工对公司的归属感不强、员工流失严重，对其未来的发展产生了较大的影响。为解决这一问题，本文对人力资源激励体系相关的基础理论、概念、方法进行了回顾，对Z酒业销售公司人力激励体系的现状进行了介绍，对其存在的问题及成因进行了剖析，并给出相应的优化方案和保障措施，具体研究结论如下：
　　Z酒业销售公司的组织架构呈扁平化，层级较少，但权力高度集中，其员工的结构呈现出男多女少、销售人员占比高、学历整体不高、年龄轻、工龄短的特征；Z酒业销售公司薪酬激励存在的问题主要包括基本工资过低、长期薪酬缺失、社会保障不足、分配不公平等；考核激励存在的问题主要包括指标设计不民主、科学性、不公平、指标更新不及时；生涯激励存在的问题主要包括生涯发展缺乏制度保障、家族色彩浓厚、培训较少、人力资源管理专业性较差；精神激励存在的问题主要包括完成工作的成就感较低、对公司的归属感低、工作氛围紧张和文化活动形式缺乏吸引力；上述问题的成因主要包括管理层重视不足、制度机制缺乏、长期激励不足和文化氛围不佳。
　　为解决上述问题，Z酒业销售公司应适当提升基本工资、给予员工一定长期薪酬、按规定缴纳社保、进行岗位带宽工资设计和建立员工福利制度以对其薪酬激励进行优化；应建立公平的绩效考核指标体系并不打折扣地予以落实，对其进行动态更新，适当提升提出比例，建立团队提成制度以对其绩效激励进行优化；应加强人力资源制度建设、提升人岗匹配度和加强培训以对其生涯激励进行优化；应建立与公司战略相契合的企业文化、建立良好的工作氛围、丰富精神激励形式以对其精神激励进行优化；应提升管理理念、加强制度建设、建立反馈和后评价机制为上述优化措施的实施提供保障。