在上个世纪九十年代中后期，我国彩电行业的发展经历了从供不应求到供求平衡再到供大于求三个阶段。这既是各彩电生产企业追求规模效应的结果，又与各大彩电经销商创新赢利模式密切相关。这当中银行承兑汇票起到了至关重要的作用。作为一种具有结算和融资双重功能的金融工具，银行承兑汇票对彩电业的迅速发展起到了非常重要的推动作用。但是，由于我国企业的融资渠道比较单一，企业特别是中小企业融资较为困难，于是银行承兑汇票又被某些大经销商通过经销彩电而用于对外违规融资获取超额利润。然而，这一做法却导致了各经销商之间爆发了更为激烈的恶性价格战，最终导致了像郑百文这样一些当年叱咤风云一时的业界巨擘黯然退出了历史的舞台，同时也使各大彩电生产企业付出了价格体系崩溃、市场萎缩等惨重代价。而这一原因却往往不为人所知。本文写作的目的就是为了将这一过程客观真实地呈现于读者面前，并对导致这样结果的原因，彩电生产企业、经销商和银行的收益以及风险进行深入的分析。之后，作者从全局的角度对这些原因进行了反思和总结，并提出了相应的对策，以期对银行承兑汇票在我国彩电业未来发展之路上的正确应用有所裨益，这也是本文的意义所在。应当指出，虽然银行承兑汇票是在一个特定时期对我国彩电行业造成了严重冲击，但是，如果我们对此不加以反思和从制度上予以防范，其他行业必将重蹈覆辙。在第一章中，笔者对银行承兑汇票对我国彩电行业快速发展所起到的重要作用进行了总结和概括。并且为了进一步分析的需要还从理论上概括介绍了商业汇票的定义、功能和银行承兑汇票的办理业务流程和使用基本规定。在本文的第二章中，笔者就进入到了本文的核心主题：银行承兑汇票对我国彩电业营销模式的影响。笔者通过运用本人在彩电业中工作多年所积累的经验和实证案例研究，从彩电生产企业、彩电经销商<WP=3>的角度分别进行了详尽的探讨，阐述了银行承兑汇票在我国彩电业应用的原因及其对我国彩电业营销模式的影响。在第三章中，笔者首先通过对郑百文案例的介绍和分析将彩电生产企业、经销商和银行三方同时应用银行承兑汇票的情况结合起来，进而深入分析了这三方应用银行承兑汇票的收益和风险。本文的第四章先是对银行承兑汇票在彩电业中陷入困境的原因进行了综述，而后针对这些原因提出了自己的对策，力求对使银行承兑汇票在我国的彩电业中走出困境的思路和方法的探讨有所贡献。笔者认为，商业汇票（包括银行承兑汇票和商业承兑汇票）以其所具备的支付结算和短期融资功能，符合了有中国特色的市场经济的客观要求，对其发展应当在政策、制度上予以大力支持、鼓励和规范，使之成为企业间交易和短期融资的重要工具，为促进中国的现代化发展发挥其应有的重要作用。同时，针对银行承兑汇票被人为滥用对我国彩电行业造成的种种弊端，笔者认为，问题的关键不在于该不该在彩电业中运用银行承兑汇票，而是如何有效地利用银行承兑汇票。要达到这个目的，就必须由彩电生产企业、经销商和银行三方面共同努力，在国家大力建设商业信用环境，发展商业票据市场，努力拓宽企业融资渠道的政策指导下，合理规范地运用银行承兑汇票，充分发挥其优势，趋利避害，使其成为推动我国彩电产业良性发展的一台马力强劲的发动机。本文的创新之处之一在于，从彩电生产企业、经销商和银行三方共同构成的彩电行业整体价值链的角度出发对银行承兑汇票在当中的应用进行分析，而目前相关的文献多仅从银行角度探讨银行承兑汇票的应用和风险的防范，对银行承兑汇票在彩电行业中的具体应用所具有的针对性的指导意义不强。此外，在探讨使银行承兑汇票在我国彩电行业走出困境的对策时，笔者提出了拓宽企业融资渠道，消除利用银行承兑汇票进行违规融资的外部诱因，使银行承兑汇票回归其本位功能。这也是本文的创新之处。