2000年以来，随着服装企业的快速发展，快速时尚企业应运而生，发展势头强劲。在金融危机过后，中国乃至世界上众多服装品牌销售额剧降之时，以H&M、ZARA为代表的快速时尚企业几乎没有受到太多影响。然而中国的服装企业，无论是休闲的服装公司还是运动品牌，都进入了低谷期。不禁让我们产生疑问，是什么原因使得这类的快速时尚品牌能够表现的如此出色。其中，使其如此成功的原因有很多，在这众多的原因当中，最重要的因素就是这类快速时尚企业的营销策略的良好实施。企业拥有优秀的营销策略制定团队，以及超强的执行力，才能够使得一个企业在经济萧条的大背景之下表现的如此突出。本文想通过案例的分析方法，以H&M公司为例，对其营销策略展开深入探讨，分别从市场定位与细分，4P营销组合策略和消费者导向性的4C组合策略进行深入的研究，以求能够对中国服装的企业有很好的借鉴。希望对于处于转型期的中国服装企业有指引作用，在市场竞争中能够立于不败之地。让中国的服装企业能够走向世界，成为世界的知名品牌。本文分为四个部分。第一部分是介绍H&M公司的总体情况。一是对于H&M公司有整体的了解。二是通过H&M状况的分析来证明H&M营销策略是有可取之处的。第二部分是H&M营销策略分析，这是本篇论文的主体部分。此部分分析了H&M的营销策略的背景，紧接着基于“M”型社会理论进行市场定位和细分。接下来分析H&M的营销策略在4P策略和4C策略中的体现。第三部分是中国服装企业与H&M的对比分析，以求找到相似之处和不同之处，论证中国服装企业营销策略改革的可行性。第四部分是H&M的营销策略对于中国服装业的启示。在分析中国服装业发展现状与问题后，给出营销策略改革的建议。