改革开放三十多年来,我国经济取得了长足发展,富裕起来的国人更加重视健康问题,国家更是把广大人民群众的健康放在了前所未有的高度。继习主席在2016年举行的“全国卫生与健康大会”上提出“没有全民健康,就没有全面小康”的重要论断后,各相关部门出台了一系列助推我国精准医疗计划的政策。基因检测是实现精准医疗的必要手段,正越来越广泛地应用到各种疑难病症的确诊、个体用药指导、高风险疾病筛查、甚至是高端体检项目中,对有效提高人类的平均寿命起到了至关重要的作用。纵观全球市场,最近几年,基因检测行业迅猛发展。据统计,基因测序的市场规模从2013年时的仅仅10亿美元,到两年后的2015年陡然增长了近五倍,绝对数值达到了 45亿美元。根据Illumina公司的数据显示,全球二代基因测序的应用估计有200亿美元的市场潜力。作为全球第一的人口大国,预计我国的市场容量将占到国际市场容量总和的40%以上,但目前的实际业务量只有预估规模的1/5,其市场前景机会无限。立足这一普惠全人类且价值巨大的市场前,全球资本必然会接踵而至,其商业价值有目共睹。在这种情况下,如何抢占先机,增加企业竞争优势,提高核心竞争力,在基因测序行业拥有稳定的市场占有率,获取市场占有份额,成为众多基因测序服务机构急需解决的重要问题。本文旨在帮助A公司如何在千亿级的蓝海市场中,抢占先机,增加企业竞争优势,提高核心竞争力,获取更大市场份额。本文由六部分组成:第一部分为绪论,主要介绍研究背景、目的、意义、动态以及主要内容和研究方法;第二部分为文献综述,主要介绍了 PEST、STP及4P策略;第三部分为行业现状分析,主要分析了国际、国内的现状,以及根据A公司的实际情况,分析A公司面临的机会和威胁;第四部分分析了 A公司市场营销策略现状及问题;第五部分为基于进一步市场细分的市场营销策略建议。主要内容为基于第四章发现的A公司基因检测业务在市场营销过程中存在的问题,设计市场调研问卷,根据问卷结果分析问题的真正原因,之后重新定义了 A公司的目标市场,并提出供参考的4P优化措施;第六部分为结论与展望,主要结论为:建议A公司在现阶段将基因检测业务目标市场定义为个人财产在500万元以上且年收入50万元以上的高收入群体、本科及以上学历的高学历人群、高级在任官员、财产在100万以上且年收入30万以上的中等收入家庭中的未成年人、有各类遗传病史的人群、医生及教师等特殊职业人群。在市场营销策略方面,建议A公司做如下调整:产品策略方面:差异化定价,推出针对不同目标客户的单体检测和组合套餐。分销策略方面.:与美容院、高尔夫球场等单位或从业者分享资源和信息;加强渠道管理力度;合理布局渠道结构。促销策略方面:给标杆医院派驻院代表;加强医护人员专业知识和推单上量能力的培训;在特殊节日周密策划针对不同客户群、不同区域的活动。本研究对A公司的市场营销策略具有很强的指导意义。首先,有助于A公司认清基因检测业务面临的机遇和挑战,通过对目标市场进行系统的分析,可以更好的认识市场,从而制定出正确、有效的市场营销策略,实现企业的良性生长。其次,通过对A公司市场营销策略的研究,能够获得具有指导意义的理论依据。最后,对A公司营销策略的分析与研究,还能发现其在市场中隐藏的风险与隐患,并借此找出应对方法。同时,A公司的营销策略完全可以作为真实案例,作者希望本研究对于有意投资基因检测领域的资本具有一定的参考意义。