随着中国集成电路行业的发展,国产芯片替代国外进口芯片已成为趋势,代理渠道作为集成电路行业中极其重要的一环,也越来越趋向本土化。V电子公司是W集团的下属子公司,主营业务是集成电路及相关配件代理。本文从宏观环境和行业环境两个维度,分析了V电子公司的外部环境。整体外部环境,是有利于集成电路行业的发展。同时在V电子公司的内部资源与能力方面,也做了细致的研究。V电子在内部具有产品线资源、财务资源、品牌资源、人力资源和市场资源等,相对应具有的管理能力、营销能力、财务能力和技术能力,目前在家电等消费类电子行业有一定行业地位。如何有效的利用以上的资源和能力,面对机会和挑战,是制定营销战略的基础。根据企业战略管理及营销战略的基本理论,参考国内外电子行业相关文献,深入企业内部调查了解后;利用PEST方法和SWOT分析工具,找出V电子公司自身的优势、劣势,以及发展所面临的机会和威胁。利用波特五力模型,研究V电子所在集成电路代理行业的竞争性情况,制定出V电子公司的营销战略,并对战略定位做了准确分析。另外从产品、价格、分销、促销、服务等5个方面入手,就营销战略做了具体细分。最后对营销战略实施过程的保障措施也加以了详细描述,保障主要从制度、文化、人力、技术、供应链等方面加强。本论文的研究结果能为V电子公司的营销战略制定和调整提供帮助,希望也为集成电路渠道代理行业其他公司的营销战略制定提供参考和借鉴。