21世纪以来,中国汽车工业步入了发展的快车道,在产品开发、市场开拓、对外开放、结构调整等诸多领域成果显著。2012年,中国汽车产销双双超过1900万辆,创全球历史新高,连续四年蝉联世界第一。快速增长的汽车保有量为汽车维修行业的发展奠定了坚实的基础,给汽车维修行业带来了巨大商机。同时,激烈的市场竞争,也想汽车维修行业提出了新的要求和挑战。只要有汽车运行,就需要维修服务,汽车维修业的利润达到国内整个汽车市场的27%,其中重要的一项就是使用汽车修补漆的钣喷修补行业。2011年,中国汽车工业所需汽车涂料52万吨,其中修补漆为10.3万吨。在全球化的经济危机下,汽车涂料中的原厂漆发展迟缓,而修补漆却一枝独秀,增长速度甚至超过汽车工业。中国汽车修补漆行业一直主要是溶剂型产品,从20世纪初,国外涂料供应商将水性漆这一绿色环保、先进工艺的修补漆产品引入中国,近年来发展态势良好,并以其卓越的性能引领着汽车修补漆行业的发展趋势,水性漆取代溶剂型汽车修补漆已经成为历史必然,谁在水性漆发展初期布局更有效的营销策略,谁将最有可能在将来的水性漆市场站得先机。作为最早进入中国的外资涂料供应商,PPG汽车修补漆在中国市场一直扮演重要的角色,其溶剂型产品占据着第一的市场份额,为国内众多的合资、自主品牌的汽车提供售后修补漆产品和服务。2003年,PPG将其国外成功的水性漆品牌Aquabase投入中国市场,经过近10年在修补漆市场的推广,品牌升级、产品更新换代以及市场营销活动的进行,PPG水性汽车修补漆已经颇具规模。但是,越来越多的外资涂料企业进入中国,并且意识中国汽车修补漆市场这块比其它涂料市场更具诱惑力的蛋糕,纷纷跟进水性漆产品的布局,竞争加剧。同时,本土涂料企业也在加紧研发,增加技术投入开发水性漆产品,步步紧逼。本文综合分析了目前中国水性汽车修补漆市场的现状,通过对市场趋势的把握和竞争对手的分析,找到PPG在水性漆现行的市场营销策略的问题,并提出对应的改进方案,在扩大其市场份额和品牌影响力的同时,能推动整个水性漆车修补漆行业的发展。