随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面越来越注重对绿色、健康、安全、有机的农产品的追求,这使得特色农产品具备了强大的市场潜力。而作为全国农业大省的黑龙江省,在疫情的冲击下,特色农产品的销售受到了前所未有的挑战,以生产、加工、销售特色农产品为主的J农副产品有限公司（简称J公司）应该如何进一步开拓市场。从企业视角,运用相关营销理论,对农产品的营销状况做全面剖析,创新企业的营销模式,促进企业提高利润,提高农民收入,也为其他特色农产品营销企业营销策略的选择提供参考价值和借鉴意义。本文以J公司作为研究对象,首先介绍了J公司概况及营销现状、J公司特色农产品营销存在的问题及成因分析、J公司特色农产品营销策略的选择,运用问卷调查、实地考察和访谈等方法,对J公司营销现状进行调查与分析,J公司在产品、价格、渠道、促销等方面存在不足之处,规模小、产业链短、产品的附加值低、规模有限,特色农产品处于简单的加工阶段,深加工程度不足,在深加工、包装等过程投入较少,缺乏对品牌产品的深加工和二次增值。在价格策略的选择上,定价缺乏多样性。在销售渠道方面,对传统的销售模式依赖较大。原本的促销模式仍然处于主导地位,以线下推广模式为主。对品牌的建设重视程度不足。管理水平低下。J公司之所以存在以上问题主要原因是缺乏产品意识和品牌管理,定价策略脱离市场实际,网络营销人才和技术匮乏,销售方式落后。因此,J公司首先要明确产品的定位,在此基础上提出企业的营销策略,即提高产品和服务的质量,采用综合定价法,拓宽销售渠道,开展多种宣传方式。时刻传递本公司“绿色、健康、安全、有机”的销售理念。提供优质产品和服务成为决定企业成败的关键因素,企业还要注重自我的品牌营销和推广,在获得利润的前提下,全面提升企业的管理水平、研发水平、创新水平、服务水平,拓展企业的品牌价值。