随着中国改革政策的进一步深入,企业面临的市场环境更加复杂且充满激烈的竞争,每个企业都在极力追求自己的核心竞争力,核心竞争力的取得越来越依靠企业人力资源管理。绩效考核管理是人力资源管理的核心,员工激励是企业绩效管理的核心内容。本文以BM销售有限公司的绩效管理为研究对象,分析了企业先行绩效考核体系的运行情况及对员工的激励方面的问题,例如考核指标体系不完善、考核体系可操作性不强、考核指标不全面、激励作用不足等,并结合BM销售有限公司的实际管理现状提出了工作改进建议。本文重点研究了两方面的内容：一、通过数据定量分析、理论结合实际的方式对BM销售有限公司现行绩效考核体系的运行情况及其激励作用分析。针对出现的问题提出了进行工作分析,完善公司岗位说明书,明确岗位职责；对销售公司关键岗位进行岗位评价,确定销售公司内部岗位的相对价值；加强各级管理者的绩效考核培训；强化绩效考核的结果应用,丰富激励手段等工作改进建议。二、根据工作改进建议,结合笔者在企业实践工作对现行绩效考核体系提出优化设计的具体方案,并对优化后考核方案的激励作用进行了评价分析,同时为保证优化后方案的持续改进设计了运行效果评估问卷。