改革开放以来，我国民办高等教育蓬勃发展，已经成为了我国高等教育的重要组成部分，高等教育的多元化格局逐渐形成。湖南涉外经济学院(以下简称涉外)经过短短九年的发展，由一所不知名的民办职业学校发展成为全国著名的万人本科民办高校，其发展速度之快，令人瞩目。但是如何用市场营销的理论来推动涉外乃至所有民办高校的进一步发展，是值得我们来探讨和研究的课题。首先论文以市场营销理论为指导，紧密结合中外民办高校的发展实践，系统地分析与研究了我国民办高等教育存在的若干问题，论文还从比较研究的角度，讨论了美、日等国私立大学的发展对我国的启示。接下来论文以民办高校湖南涉外经济学院为研究对象，着重剖析了涉外所面临的宏观环境、内部环境以及行业环境，并在调研的基础上，进行了教育消费者行为分析。同时，论文针对涉外所面临的生源市场，运用STP营销战略，进行了市场细分、目标市场选择以及市场定位。在论文的最后，对湖南涉外经济学院现存的营销策略进行了研究，重点分析了营销中存在的问题，并提出了促进涉外发展的一系列关于渠道、价格、促销、产品四个方面的营销策略优化方案。本论文主要采用实证研究的方法，对涉外的营销策略进行了研究，对教育引入市场竞争机制，加快民办教育的发展，从而促进我国高等教育的全面发展，具有一定的指导意义。