改革开放以来，尤其是从20世纪90年代连锁经营逐渐推行开始，随着我国经济的高速增长，流通领域出现了前所未有的快速变革，在零售商与供应商的互动中，强势供应商的地位逐渐被动摇，市场逐渐由零售商控制，出现了各种新的零售业态，像便利店、大型连锁超市、仓储式超市等。但相比国外零售业态的变革，我国速度非常之快，所以快速的同时也相伴带来发展的不成熟，仓储零售商与供应商相互之间的冲突矛盾也与日俱增。从国外仓储零售商与供应商的发展过程来看，这种冲突状态并不正常，只有有效的解决冲突，才能使双方关系正常稳定的发展。本文通过构建仓储零售商与供应商的合作模型来解决双方的冲突现状，在战略层、业务层、动机层三个层次上考虑双方的合作，重点基于信息共享、联合决策以及激励机制构建模型，论证双方在这三方面合作的必要性，即无论从商品的售价、订货量方面，还是从双方的利润方面，合作后都较合作前有了很大程度的改善。并且为了更加直观的验证该模型的有效性，文章的最后进行仿真分析，通过相关参数的代入得到仓储零售商的售价、供应商的批发价、最优订货量、双方各自利润及总利润的变化情况，进一步论证双方合作的必要性。以往论文在此领域的研究更多的基于文字阐述或图表模型，本文构建双方合作的数学模型，使双方的利益趋于一致，合作更具价值，具有一定的理论意义，同时，在商业实践中，不同类型的企业采用的合作策略有所差异，本文专门研究仓储零售商与其供应商的合作关系，针对性强，避免了决策的盲目性，也具有一定的现实意义。