中国医药制造业市场每年以较高的增速在持续增长，主流是处方药。处方药的销售额占比接近七成，利润率平均50%左右。近几年来，中国医药改革进入加速期，三医联动，分级诊疗，医保控费，带量采购等热点问题层出不穷，这对中国药企处方药销售带来很大的影响，一方面加快了衰退期产品的淘汰，调整产品结构销售；另一方面也为处方药企业众多处方药带来红利，加快其上市速度。如何在改革的大环境下调整优化处方药促销策略，从而提高处方药销量成为了Y药业集团关注的焦点。
　　本文首先整理了国内外处方药促销现状文献，找到文章研究的意义，方向及常用的研究方法和研究思路；其次运用PEST法分析处方药一般环境，发现Y药业集团处方药发展机遇和挑战，通过对比法对Y药业集团的主要竞争对手处方药促销策略分析，利用扎根理论分析影响医生消费行为的因素，从大环境分析到微观主体分析确定了Y药业集团处方药促销策略的研究思路；最后分析Y药业集团处方药促销策略现状，存在的问题及精准化促销策略优化。
　　通过分析，本文提出了Y药业集团处方药促销策略的四大优化方案：第一、学术会议差异化。优化的重点是学术层级化，减少不必要的会议，增加差异化活动；第二、学术推广团队小而精。从岗位分工，差异化培训的角度优化，改变以往专业化水平低，职责不明确的问题；第三、特色公共关系。主要从公共关系完整体系和不良反应应急机制的建设优化，充分发挥公关的作用和药物警戒部门的作用，实现形同虚设到专业水准的转变；第四、精准广告投入。学术推广资料量身定制，增加推广材料的类别，微信、微博等社交软件，邮件，专业化APP等的出现为涉及该处方药疾病知识和产品品牌的宣传提供新思路。最后本文阐述了优化策略的保障体系，明确的组织规章制度，适当的团队激励，完善透明的沟通机制和有力财务保障。此建议确保Y药业集团处方药促销策略优化方案顺利实施，提高Y药业集团的整体销量和利润。
　　本文的研究可以丰富处方药促销策略理论，为Y药业集团处方药优化方向提供思路，也为其他医药企业处方药促销方式的转变提供借鉴。