中国珠宝行业经历了从改革开放至今的40年高速发展,至2017年,中国的珠宝首饰市场销售额达到了 5500亿元人民币。珠宝行业的消费已经成为我国居民消费的重要组成部分,满足人们在艺术和精神上对美的追求。中国珠宝行业的发展伴随着机遇和挑战。珠宝产业迅速扩张,行业总体销售额于2013年到达顶峰。但是在2013年之后,珠宝行业整体消费量呈现断崖式下降,行业规模快速收缩。本文作者在本科期间较为系统的学习了珠宝专业知识,对珠宝市场具有一定的认知,欲成立H珠宝公司,通过对珠宝市场和消费者行为进行分析,应用蓝海战略,探索如何在高度同质化的珠宝市场中脱颖而出,满足目标消费群体的个性化需求。面对处于完全竞争阶段的珠宝市场,笔者认为应放下传统珠宝饰品昂贵的定位,向中低端市场渗透,满足消费者对快时尚珠宝的需求。为了解决消费者对于选购珠宝时的时间焦虑和认知焦虑,H珠宝公司制定了珠宝订阅的项目。即:消费者缴纳一定的订阅费用后,即可享受一定次数的珠宝搭配服务。搭配师根据用户提交资料及当下流行款式,为用户搭配一定数量时尚珠宝形成订阅盒,通过邮寄的方式按月寄送至会员手中。为了持续执行蓝海战略,需提高模仿壁垒。不断比较自己和竞争对手的“价值曲线”,以创新的思维调整自身的战略,巩固和增强企业的核心竞争力。本文采用文献研究法、调研法、定量数据法相结合的方法进行研究。本文第一章介绍了选题的背景和研究的意义。在第二章中,本文阐述了贯穿全文的消费者行为学、蓝海战略理论。为本文的研究奠定理论基础。第三章是市场分析部分,对中国珠宝行业发展状况进行阐述,通过问卷调查和深入访谈方式揭示中国消费者购买珠宝的心理特征。基于上一章所获得的结论,结合蓝海战略理论,制定H珠宝创业计划,运用四部框架塑造价值曲线实现商业模式的创新。期待本论文的研究能够为H珠宝公司的发展打下坚实的基础,并给类似的创业企业提供借鉴。