本文在回顾分销渠道相关理论与研究的基础上，研究分析IT产品营销理论和分销理论，进而对国内IT企业分销现状进行回顾和分析，结合中建材信息技术有限公司产品分销实例，深入研究中建材信息公司分销策略，对中建材信息企业分销渠道发展策略提出建设性建议。首先，收集大量相关研究的文献资料，在此基础上对国内外分销渠道发展的研究现状进行剖析。其次，在分销渠道理论研究的基础上，了解IT产品分销企业的特点。接着参考分销渠道能力评估的重点因素，提炼出分销渠道能力评估的备选指标。再通过问卷调查和专家打分最终确定分销渠道能力评估指标体系。最后，在前期工作的基础上，运用层次分析法和模糊综合评价法建立一种客观、具有可操作性的针对分销渠道企业分销能力综合评估模型，并将本文的研究成果应用于中建材信息技术有限公司，检验研究所得评估体系在实际应用中的可行性、可操作性和可靠性，并为该企业提出分销渠道发展策略的改进建议。因此本文的研究具有很强的实践指导意义，对中建材信息技术有限公司营销渠道发展中实现自身价值具有非常有效的指导作用。