随着世界能源结构变化和国内经济结构转型的推进,加剧了我国煤炭企业的残酷竞争。因此,许多煤炭企业首先着力提高自身竞争力,特别是从企业防范风险方面加强软实力。但是,对于我国煤炭企业而言,由于长时期自在市场垄断状态,在内控方面意识比较淡薄、控制手段不够科学,尤其不能从体制上提高企业风险防范的能力,不利于其在日益激烈的市场竞争中提升自身竞争力。SM公司是煤炭运输和销售为主营业务的企业,年煤炭销售规模6600万吨,销售收入170亿元人民币。在这个宏观背景下,SM公司需进行煤炭销售管理风险应对,不断提高风险意识,相应采取应对煤炭市场风险的各项措施,从而提高企业抗风险能力。本文按照“理论铺垫--现状分析--对策建议”的思路进行论述。首先,对风险管理的相关理论进行了认识和研究。其次,结合SM销售公司的实际所面临的市场竞争、价格波动、销售管理、调运管理、财务管理等风险进行了识别和分析,并对公司风险管理存在的问题及成因进行了具体分析,继而提出了相应的风险管理建议和措施。再次,汇集SM公司煤炭销售过程管理的情况,对风险管理制度进行了设计,并对风险管理目标、流程、模板和方法进行了具体设计,将风险管理程序嵌入SM公司各项经济活动之中。同时,从风险管理体系、绩效考核体系、信息系统、管理文化、内部控制的建设方面构建了SM公司煤炭销售风险管理制度的落实方案,为风险管理制度框架的具体实施提供了保障措施。为SM销售公司的发展提供理论与实践的参考,为风险管理向煤炭销售企业广度和深度推进奠定了基础,从而提升了SM销售公司管理能力。