本文主要分析在中国的电源行业和军工电源领域中,面对不断成长的国内企业,日益复杂的竞争环境,以及能利公司自身发展的要求,公司需制定企业营销战略和建设市场营销体系来争取目标市场领域里的最大化市场占有率。在公司未来发展的三到五年中,不仅要在优势行业中继续领先,也要开拓新的市场领域,实现三年规划中的经营目标。企业长期目标是为了实现公司快速和可持续发展,使能利品牌在国内同行业居于领先地位。本文将应用PESTEL模型来分析公司的外部宏观环境,探究能利公司在军工行业是否值得坚守,是否继续将军工行业作为能利公司未来发展的重要市场;结合波特五力模型分析电源行业的基本竞争态势;应用STP理论来分析军工电源产品的市场细分以及市场定位;应用企业能力分析、企业竞争地位分析来分析公司内部能力;应用SWOT理论来分析公司优劣势、机会和威胁。通过对营销环境和企业能力的分析,并结合企业营销现状自我诊断分析,总结出制约能利公司未来发展的问题和障碍,最后制定出能利公司的营销战略,具体包含“一个中心、两个抓手、三个重点、四大体系”等内容;以及企业市场营销体系建设和优化,具体包含“组织体系优化、管理体系优化、实施体系优化和反馈与纠正体系建立”等内容。