本文以奔牛集团公司的市场营销战略的制定为研究对象,着重分析探讨处在国家宏观产业结构调整过程中的民营企业如何承受政策的压力,适应市场环境的变化,积极的调整企业的经营策略,寻找市场机会。 奔牛集团公司投产的目前只有下沙制管厂,产品主要是小口径的焊接钢管,此前,下沙制管主要为关联企业亚达科技集团生产配套的钢管。本文通过对钢管行业的分析,发现无缝钢管要比焊接钢管的市场吸引力要大,焊管中,大口径的钢管要比中小口径的钢管吸引力要大,公司面临着这样一种令人尴尬的市场局面,更为令人难堪的是,我们目前的产品---小口径的焊管已经进入了产品生命周期的成熟后期,形势岌岌可危。如何在困境中寻找出路,成了奔牛集团面临的一个严峻课题。 通过对奔牛集团公司所处的国家宏观政治经济、行业发展和市场竞争等企业外部环境,采用分析比对法、定性分析法等方法,进行全面、客观的分析论证,得出奔牛集团公司生存的环境和条件。 此后,本文对公司的主要产品钢管,运用波特的五力模型进行了市场结构分析,同时,本文认真地对钢管产品的细分市场进行了对比性的分析,另外,根据产品的效用理论对焊管的功效和相对于客户的价值进行了初步的研究。 在分析评价的基础上,采用波特的竞争力模型和市场战略的理论,得出“集中化战略”是奔牛集团公司比较可以采纳的战略方案。本文同时通过波士顿矩阵的分析方法得出焊管产品的市场发展战略和冷轧硅钢片的市场发展战略。从而制定出奔牛集团公司的市场发展战略方向与目标:稳定自己的战略方向,立足于焊管行业的家具市场和交通工具类市场,在最快的时间内在华东地区的小口径焊管业成为前三名。以高技术含量的冷轧硅钢片作为集团公司的发展方向,克服各种困难,争取2005年度冷轧硅钢片顺利投产。 文章的研究价值在于为奔牛集团提供一套切合实际的营销战略,为奔牛集团公司的健康发展提供指导和帮助。同时,也为同类企业的市场发展战略的制定提供一个借鉴。另外,通过市场战略理论的应用性分析,也发现了一些理论分析工具的局限之处,希望籍此,能为市场战略理论的研究者们提供一些素材。