【摘 要】
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随着经济的飞速发展及素质教育得到重视,英语教育培训企业越来越多,市场竞争日趋激烈。教育培训学校如何在激烈的市场竞争中做到规范和专业,是目前迫切需要解决的问题。同样,现阶段秦皇岛教育培训市场竞争也非常激烈,秦皇岛S英语培训机构仅在“双减”政策背景下,研究更加适用的营销策略,才能在竞争中获得优势。首先,剖析秦皇岛S英语机构招生情况、课程设置以及促销手段现状,通过充分调研,明确该机构在营销中存在的问题,
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随着经济的飞速发展及素质教育得到重视,英语教育培训企业越来越多,市场竞争日趋激烈。教育培训学校如何在激烈的市场竞争中做到规范和专业,是目前迫切需要解决的问题。同样,现阶段秦皇岛教育培训市场竞争也非常激烈,秦皇岛S英语培训机构仅在“双减”政策背景下,研究更加适用的营销策略,才能在竞争中获得优势。首先,剖析秦皇岛S英语机构招生情况、课程设置以及促销手段现状,通过充分调研,明确该机构在营销中存在的问题,并分析问题产生的原因。其次,应用PEST对竞争环境、SWOT对营销环境、波特五力模型对竞争力、STP对营销战略进行深入分析,为后期营销策略的制定提供参考依据。然后,针对发现的问题,依据7Ps营销理论分别从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务流程等方面提出强化课程产品,灵活价格体系,扩展线上线下销售渠道,增加低价引流课程,丰富展示手段、提高宣传效果,提升人员服务意识,增强团队凝聚力,提高教师素质,注重市场营销流程,结合网络以及社群营销的渠道等优化改进策略。最后,提出对持续优化改进策略实施的具体保障措施和管理建议。希望所完成的工作能为S少儿英语培训机构及其他同类企业的发展提供有益的参考。
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