随着3G和4G通信技术的成熟发展,以及智能手机的大量普及,用户手里的手机已不仅仅是一部电话,而是集公办、交友、娱乐和数据存储为一体的智能终端。智能手机用户,可根据自己工作和学习的需要,自行安装使用第三方公司提供的APP软件,有效的满足了用户的各种需求。这种以手机终端为应用的模式也颠覆着集群通信的应用模式,传统集群通信都是存在专用网络。专网建设的投资费用大、建设周期长和维护费用高等特点,阻碍了集群通信的应用的推广。成立于2005年的JSR公司是由海外归国高科技人才创办的高新技术企业,是一家国内领先的多媒体融合通信运营服务及解决方案提供商。在2013年着眼于集群通信应用的新形势,追随着3G和4G移动公网的技术发展,和移动互联网技术的崛起,研发制造了基于公众移动通信网络的行业和企业融合通信应用系统,来适应传统的生产作业和管理模式的发展要求。面对JSR公司在未来一个时间段内如何利用运营商3G网络和4G网络的发展机会,解决集群通用户的需求,整合公司的内外部资源,进而实现自己的经营目标,并根据公司战略制定,制定―集群通‖业务产品市场营销策略,成为JSR公司面临的一个重要课题。本文通过对JSR公司内外部竞争环境的分析,结合国外集群通信业务的的相关发展经验,对比分析同类业务的发展模式,研究融合通信大环境的成功业务发展方式,提出JSR公司―集群通‖业务应用系统的营销策略,即加强集群通业务产品的应用创新、优化产品性能和强化品牌的产品策略;经营过程中采取新产品价格和差别定价的价格策略;在产品流通渠道中,充分利用现有的行业渠道、建立―电子商务‖平台和加强与运营商捆绑销售合作的渠道策略;通过广告、公共关系和营业推广的促销策略。通过本文的分析和研究,希望能对下一步JSR公司的业务发展提供一些借鉴和参考。更重要的是通过本文的分析和研究,对自己这段时间的理论学习进行了检验,也对今后的学习和工作起到了良好的指导促进作用。