贷款产品推介文本作为银行与客户沟通的媒介,在对客户做宣传的过程中起着非常重要的作用。贷款产品推介文本是银行获取潜在客户的桥梁,是银行贷款市场竞争中有效的武器,是银行开发贷款客户的第一扇窗。在激烈的银行竞争中,贷款产品的推介文本如何能吸引客户的眼球,如何被潜在客户认同,如何让客户在众多银行的贷款产品中选择该银行所推介的产品,是一个十分重要的研究课题,更是国内外商业银行始终探索的问题之一。为此,本研究搜集了国内外几大知名银行共六十篇银行贷款产品推介文本(中英文各三十篇),依据ESP学派的体裁分析理论,对中英文银行贷款产品推介文本进行体裁对比分析。本研究根据中英文银行贷款产品推介的交际目的,具体细分出中英文银行贷款产品推介的语步和步骤,并分析各语步和步骤的语言特征。最后通过对样本的对比分析,总结出中英文银行贷款推介产品文本在宏观语步特征和微观语言特征的异同点并解释其原因。