随着生产力的不断提高，商品日益丰富，在市场有限，消费吸纳有限的情况下，丰富的同类商品不可避免地带来同行业之间的竞争。这种竞争越来越激烈，最终逼迫企业寻找新的市场空间，跳出恶性竞争的怪圈，在竞争无序混乱的市场中寻找到更贴近顾客的选择。所以说，只要存在利润的空间，就一定存在竞争，就一定会不断有新的竞争者加入。　　市场定位，并不是一个新概念，早在20多年前，美国著名的营销专家里斯和特劳特就首次提出了定位概念，并在以后的不断实践中，定位观念日趋成熟，发展成为较为完善的营销理论，有人将这一营销理论称为定位营销。　　所谓定位，是你“对未来的潜在顾客心灵所下的功夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中”。定位，就是要为自己的产品在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手产品的，符合消费者需求的形象，在潜在顾客心中得到有利的位置。在定位营销时代，企业竞争不再是竞争者之间的事，而是针对于消费者的攻心之战。只要在消费者心中拥有了自己的位置，企业往往就能在竞争中稳操胜券。　　随着近年中国宏观经济的持续走强与中国城市化建设的全面展开，城市夜景照明建设的需求量持续增长，城市夜景灯光建设由沿海向内地蔓延，各类灯光建设同时启动，在极短的两年时间内，大量竞争者加入灯光市场，使得灯光市场的竞争日趋激烈。对灯光市场的研究有利于从事城市灯光建设的企业确立自己的竞争优势并制定合适的营销策略。　　本文从分析中国城市夜景照明市场的现状入手，结合上海广茂达公司的竞争优势与竞争劣势，论证了在目前我国城市夜景照明市场竞争中，上海广茂达公司如何进行目标市场选择并进行合适的市场定位。如何在日趋激烈的灯光市场竞争中确保立于不败之地，广茂达公司应该如何开展有效的市场营销活动，在市场营销活动中如何有效体现公司的竞争战略，这曾经一度在广茂达公司的营销队伍中产生激烈的争论，在实践营销活动中也曾对不同营销策略的选择产生争议，曾经一度使得公司对自己的营销能力产生过怀疑，但是由于公司及时对灯光产品的市场定位与营销策略的选择上作了深刻的分析与探讨，从而明确了公司在城市夜景照明市场的营销战略与营销策略，及时对公司的营销活动作出了有效的调整，使得公司重新回到正确的轨道上运行。　　本文对上海广茂达公司灯光产品的所面对的市场情况进行了比较全面系统的分析，在此基础上对广茂达公司灯光产品的目标市场选择与市场定位作了相应的思考并提出了相应的对策建议。