本文综合运用战略管理理论与模型工具，对重庆啤酒超市进行了宏观环境、行业环境、竞争对手情况、价值链、内部资源和对标企业分析，并通过SWOT模型对其优劣势以及面临的机遇与威胁进行了梳理汇总。本文认为，现阶段中国啤酒行业产能过剩，集中度高。从宏观环境看，随着人们购买力水平提高，有利于啤酒产品结构升级和吨价提升，但人口老龄化导致啤酒消费主流人群萎缩，啤酒消费量难以保持增长，加之啤酒上游大麦及包材价格的抬升，企业利润空间压缩，消费者在现饮及流通渠道消费习惯和移动支付习惯的变化，迫使企业在产品组合、渠道推广以及销售模式等方面都需要不断地适应新的市场变化。重庆啤酒超市经过六十多年的发展，形成了“本地强势品牌+国际高端品牌”的产品矩阵，控股股东嘉士伯集团强势赋能，在重庆湖南和四川形成了较强的竞争优势和品牌黏性，但产品特色不足，营销方式和渠道较为单一，销售模式过于依赖经销商，董事长等高管职务更换频率较高，与主要竞争对手相比较，虽然在财务管理上优势极为明显，但运营和营销缺乏互联网思维，在新零售模式上尚未发力。
　　通过分析，本文认为重庆啤酒应该采取集中差异化战略，聚焦核心市场区域，强化品牌优势，以产品品质和消费者需求为导向，不断提高产品结构优化及高端化布局，深耕和地方分销商的合作，互联网+思维创新营销、品牌推广和销售，提高线上线下渠道融合发展。本文还提出了实施上述战略的保障措施。