过去十年,是中国高铁由无到有、飞速发展的十年,在十年时间里,我国成为世界上高速铁路系统技术最全、集成能力最强、运营里程最长、运行速度最高、在建规模最大的国家。长客股份是中国北车集团下属高铁生产企业,曾长期占据客车制造行业的龙头地位。在过去十年中,长客股份先后与法国阿尔斯通公司和德国西门子公司合作,生产出250公里／时、300公里／时、380公里／时等速度等级的高铁,其高铁研发、生产能力已经达到国内领先、国际知名水平,具备了出口海外的实力。高铁出口已经上升为国家战略的一部分,如何实现这一宏伟目标,成为值得铁路行业和管理学界关注研究的课题,本文立足于长客股份的基本情况,分析了高铁出口的内外环境和在国际营销策略方面存在的问题。同时,结合长客股份在东南亚市场的营销环境,确定了目标市场和市场定位,运用营销学的相关理论,制定切合公司实际的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略,希望能对长客股份的高铁出口有一定借鉴作用。