在2010年，中国颁布了《关于推进光纤宽带网络建设的意见》、《三网融合试点城市方案》、《关于推进第三代移动通信网络建设的意见》等等重要的文件，在光纤建设、3G、4G发展、三网融合和信息化市场方面，为通信运营商提供了更多的发展机遇。重庆移动A公司在区域内面临重庆电信A公司、重庆联通A公司的激烈竞争，近年市场占有率有所下降，竞争压力不断增大。为进一步提升重庆移动Ａ公司的市场竞争力，有必要详细分析市场环境，结合自身优势，制定科学可行的营销策略，以保证重庆移动A公司持续健康发展。本论文深入研究了重庆移动A公司市场营销策略。首先运用宏观环境分析模型和五力模型对重庆移动A公司所面临的市场营销环境进行了详细的分析，同时利用内部分析框架，对重庆移动A公司内部环境进行深入的剖析，并且通过SWOT分析，得出了重庆移动A公司当前所面临的外部机会与威胁，自身内部的优劣势，认为重庆移动A公司目前正面临激烈的竞争，所以A公司的市场营销策略必须进一步优化。因此，在此基础上提出了重庆移动A公司营销总体策略以份额管理为核心，突出智能终端和家庭宽带两个重点，依靠渠道转型、服务转型、管理提升三大保障，确保市场持续稳定发展。然后，文章针对所确定的重庆移动A公司的目标市场，提出了具体的营销组合策略。营销策略紧扣渠道从卡商向机商转型、产品从传统通信产品向移动互联网/物联网产品转型，服务从五星服务模式向感动服务体系转型的思路，突出智能终端和家庭宽带两个重点，加强渠道转型、服务转型、管理提升三大保障，以确保重庆移动A公司在区域市场上的持续稳定发展。最后为了保障重庆移动A公司营销策略的实施，从转变提高市场管理能力、转变服务体系，加强成本控制等方面提出了保障措施。