随着经济水平的提高,人们饮食结构也有了极大改变,城镇居民由原来的只独情于精细谷物的食用,现如今转而进入到更多样的粮食消费结构中,“粗细搭配”的消费理念逐渐被提倡起来,消费者越来越多的食用具有营养型、保健型功能的食品。因红薯其丰富的营养成分以及独特的保健抗癌功效,在近几年的健康食品排行榜中将其推崇至首位。在营养学领域,红薯也被当作一种药食兼用的食品。笔者所研究的对象TY公司是河南省省级龙头企业,国内淀粉行业唯一的全产业链的民营企业。公司的主要经营范围为红薯的良种繁育、优质红薯品种的推广种植、精深加工红薯加工品以及红薯加工品市场销售和出口创汇。作为一家具有良好产品质量的农业加工企业,因红薯加工加工品行业门槛较低,且市场上同类替代产品较多,造成其产品同质化严重,在国内薯类加工品销售市场中竞争激烈。本文在研究的过程中,利用PEST、SWOT分析法和问卷调查等研究方法,整理和综合了现阶段TY公司的营销现状,通过对营销现状的深刻了解,分析和总结出现阶段TY公司营销的问题,为提出优化的营销策略做准备工作。本文指出“健康、高品质”的农产品应该成为现阶段TY公司营销选择的目标市场,充分利用红薯的营养价值,开发新产品,树立健康绿色、中高端的企业形象,进驻中高端红薯加工品和私人定制的消费市场。笔者利用4P营销理论对TY公司的营销问题进行分析,发现现阶段该公司的营销问题主要反映在价格、渠道、促销和产品方面。对这四个方面,进行深度分析,指出其营销存在诸如产品缺乏差异化,新产品的开发能力弱;未根据自身产品的特点建设价格体系;过度依赖传统渠道,缺乏创新性;广告宣传投资较少,缺少必要的、跟随时代的促销手段。针对营销问题提出优化后的营销策略,并给出相应的策略实施和保障措施。