医疗器械是医疗服务体系不可或缺的一部分,医疗体制改革、法律法规的完善、基础医疗卫生机构的不断增长、逐渐增强的居民健康意识、高水平的消费能力以及人口老龄化的日益加剧,将会带来更多的医疗需求,这会为医疗器械行业的发展带来更加广阔的市场。同时医疗器械统一招标、集中采购及“两票制”的推行,也会对整个医疗行业产生重要的影响。目前我国医疗器械行业虽然还处于行业发展的早期,有广阔的发展前景,同时还面临着不小的挑战,特别是在高端医疗器械市场中,国外医疗器械企业占据了绝大部分的市场份额,掌握了关键的核心技术并拥有大量发明专利,而国内医疗器械公司大多占据的是中低端市场,其产品技术水平较低、价格竞争能力较弱,这就要求国内企业必须着重提高自身核心的研发能力、创新能力、资本运作能力、渠道营销能力、品牌影响力等多项能力,以求在越来越激烈的行业竞争中抓住机遇,在市场规模不断扩大的同时,利用自身优势来迎接威胁和挑战。W公司作为行业内发展较为快速的公司,在这种背景下应在机遇和挑战中充分利用企业自身的优势,使企业获得长足的发展。本文将W公司作为研究对象,对公司各类产品进行充分分析并结合竞争对手的情况,利用战略分析方法对公司内外部环境进行分析,通过PEST分析法、迈克尔.波特五力模型分析后得出W公司具有良好的外部机会:国家政局的稳定及对医疗器械行业发展的政策扶持,有利于行业的整体发展;医疗需求不断增长,促使市场规模不断扩大;行业法律法规完善,为企业提供良好法律环境;医疗器械行业的进入门槛较高,潜在进入者威胁较小等。同时还面临着许多威胁:行业内竞争激烈、购买者议价能力高、产品研发难度大、与国外产品差距较大等外部威胁。而从企业内部资源和能力分析:拥有强大的营销网络,客户基础好;盈利能力较强,有充足的资金,能够支持企业进行业务拓展;产品质量好、覆盖面广、具有较好的品牌信誉等。但也存在服务品质有待提高、研发人才缺乏、信息传递不及时等问题。通过对公司的内、外部环境和资源进行分析,并结合SWOT矩阵分析后,确定增长型发展战略适合目前W公司的发展情况,公司层战略采取一体化战略,以现有的业务为核心,向原材料制造产业领域拓展延伸;业务层战略为成本领先与差异化相结合的战略,以更低的价格提供更加优质的产品和服务,从而形成企业的核心竞争力,巩固企业的市场地位。因W公司在行业内极具代表意义,对于行业内其他企业的发展具有一定的借鉴和参考意义。