随着“减负”政策的实施,学生的课外时间越来越多,大庆市市民一直以来又非常重视孩子的教育问题,大部分家庭已经不满足于学校教育,由此中小学校外培训机构得到了前所未有的发展空间和机会。QC培训机构是一家大庆市本土的中小学校外培训机构,近年来发展迅速。随着大庆市校外培训市场的竞争日趋激烈,如何运用有效的营销策略获得优势,成为QC培训机构需要考虑的现实问题。本文以此为背景对QC培训机构进行市场定位,提出有效的营销策略建议。本文在结合相关理论和国内外文献研究的基础上,对大庆市校外培训市场加以分析,并根据市场细分进行市场定位,提出针对QC培训机构具有实际可操作性的营销策略。本文分为五个部分:第一部分研究了论文的研究背景、目的及意义,梳理了研究文献,确定了研究方法及内容结构;第二部分整理了校外培训及营销的相关理论,为接下来的研究做准备;第三部分在对大庆市中小学校外培训市场进行营销环境分析,具体分为宏观环境和微观环境,宏观环境包括政治、法律,经济发展,社会文化,微观环境包括市场需求、供给和其他环境;第四部分对大庆市中小学校外培训机构所在的市场进行细分,并针对QC培训机构的具体情况进行目标选择和定位;第五部分根据QC培训机构的市场定位提出了相应的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等,同时还应加强人员管理,以提高QC培训机构的市场竞争力。