随着中共十八届三中全会的召开,相关加速经济发展、加快改革开放步伐的政策一一出台,城市化进程进一步加快,给建筑装饰行业市场的发展带来更广阔空间。RHC集团,在现在的中国建筑幕墙行业中,处于领先地位。在光电幕墙领域,也是领航型的企业。RHC公司在节能幕墙的相关技术方面,比如技术研发、工程设计、制造与施工等方面,综合实力都很强。作为总部位于深圳,身处珠三角经济带的企业,因为沿海特区政府投资体制改革力度、政策前沿信息与体制受惠程度等因素,RHC集团在行业中崛起得很快。但是,正由于快速扩张,公司的重组改革与营销网络的“广布局”策略,都受到日益激烈的市场竞争与高素质人才队伍建设的牵制。市场的竞争也就是人才的竞争,公司营销团队员工激励措施效果不明显、跨区域经营项目纠纷不断、拆台/抢单现象严重、员工满意度低等情况,严重阻碍了企业的整体布局与二次腾飞。怎样构建科学实用的营销人员激励机制,采取哪些符合企业现状的管理措施,激发营销人员的积极性自觉地去开展工作,进而实现组织的发展目标,使公司继续保持领先地位,是摆在公司经营班子与人力资源管理者面前的当务之急和重要课题。本文依循有关的激励理论和绩效管理理论,调查研究RHC公司的各阶层营销人员的激励现状,并进行综合分析,设计出满足RHC集团营销人员需求的激励机制。这一新的激励制度,主要是根据公司发展情况而设计的,针对不同层级不同层次的营销人员改进激励措施,设计多元化的激励机制,并对怎样保证激励机制的正确实施给出了实施建议。而其他国有和民营建筑企业在面临这类问题时,也能够得到一定的借鉴与启发。