近年来随着中国工业的发展，水泵行业也进入了飞速发展的时代。作为传统制造业中的B2B类企业，水泵行业的营销方式仍比较循规蹈矩。目前，国内外对于营销方案和策略的讨论方兴未艾，但其中对于中国水泵类企业的营销策略探讨却鲜有发布。本论文以WL中国公司家用水泵业务为研究对象，从4P角度对WL公司的现有营销策略进行详细剖析，分析其中存在的问题，并力图提出切实可行、效果可见的应对方案和解决措施。　　论文采用理论分析与实地调研相结合、案例与对标分析为主的研究方法，通过对水泵行业历史和相关企业信息的搜集，行业资料的归纳与汇总分析，及时掌握最新的政策动向及市场供求变化信息;通过对国内外优秀经验案例的借鉴对比，提出对标的标杆企业;在4P理论的基础上，深入分析B2B行业营销策略在水泵行业的应用特点，继而剖析公司现有营销策略同行对标信息，将4P理论与公司现有营销策略进行对比并分析其中的弊端，最终提出切实可行、创新高效的营销策略和解决方案。　　论文既有对国家经济状态等大环境、大背景的宏观介绍，也有对中观行业发展现状及趋势的描述，更在微观层次上，详细剖析WL公司家用泵业务企业战略、营销现状、问题根源及解决方案。为避免以偏概全、一家之言，更引证了同行业相似市场定位竞争对手的营销策略，与WL公司详细对标4P的各个方面，做到知己知彼，百战不殆。这些对标信息源于作者在水泵行业多年的观察分析总结，充分运用了市场调研手段积累了宝贵信息，更充分应用了MBA所学理论与知识。对于想深入了解家用水泵市场的读者来说是非常珍贵的材料，值得读者深入分析与提炼。