随着我国经济、社会的迅速发展，一切都在由混沌走向规范，许多乳品企业取得了长足进步，在各乳品企业建设自身分销渠道的同时，环境变革给渠道带来的冲击也更为猛烈；因此，对于分销渠道管理的研究和应用就非常重要。本文以江西光明英雄乳业股份有限公司(以下简称光明英雄乳业)的分销渠道为研究对象，分析了乳制品行业的特点，研究了如何对光明英雄乳业的分销渠道管理系统进行重构，如何将重构系统付诸实施，从而实现光明英雄乳业的良性发展。本文的研究思路是通过文献法、SWOT分析等分析乳制品市场现状和光明英雄乳业分销渠道现状，通过对现有渠道进行重新设计、规划及控制渠道中的具体内容，使企业的营销链条具有强大的分销力，对目标区域市场产生关键性影响。本文共计六章，第一章介绍了论文的研究背景，阐明了研究意义和内容，介绍了本文的研究思路及论文框架、研究方法和研究工具；第二章是理论综述，为国内外关于分销渠道的理论综述及快速消费品分销渠道的一般理论；第三章是光明英雄乳业分销渠道的现状分析，介绍了光明英雄乳业的概况、现有的分销模式及其优势、劣势分析和光明英雄乳业分销渠道管理存在的问题分析；第四章是论文的核心部分，介绍了光明英雄乳业分销渠道管理系统重构的思路、原则和目标，在对消费品行业现有的分销渠道模式进行研究后确立了光明英雄乳业分销渠道模式的重构方案，并规范了分销客户管理的评价标准和评价结果的使用；第五章也是论文的重点，针对第四章提出光明英雄乳业分销渠道管理系统重构的方案，提出其实施过程中可能遇到的问题，同时对分销渠道管理系统重构的实施保障从相应方面进行了阐述；第六章是本文的结论及有待进一步研究的问题。光明英雄乳业可选择采用本文构建的分销渠道管理系统方案，并确保其实施，从而赢得其市场优势，获得更好的发展。本文通过提出切合企业实际的分销渠道管理系统重构方案，期望对光明英雄乳业具有借鉴意义，为其创建知名品牌打下坚实的基础。