随着我国千家万户的财产水平更上层楼,更多老百姓有了投资购买保险产品的经济水平和购买意愿,以此作为对美好生活的一种保障。然而令人意外的是,作为财产保险的一项核心业务,家庭财产保险时至今日市场占有率始终较低,增长速度迟缓,其业务地位远远落后于包括车险在内的其他财产险种。作为专业的财产保险公司,华安保险公司长期以来保持了车辆保险业务的强势市场地位,然而对家庭财产保险市场重视程度较低,竞争力不足,而在车险市场竞争日益激烈的市场下,如能在家庭财产保险业务上取得良好表现会对公司发展非常有利。本文以华安保险湖南分公司家庭财产保险营销策略为研究对象,首先阐述了研究背景、研究意义,以及本文研究的思路和方法。然后通过PEST分析与五力模型的运用,对华安保险家庭财产保险业务在湖南开展营销活动的外部、内部环境进行了分析:通过对外部环境的分析,可以发现华安保险湖南分公司面临广阔的家庭财产保险市场。然而在分析公司内部营销环境时,发现还有诸多营销问题需要改进,如公司产品设计个性化不足、定价不够灵活、渠道种类有限、促销方式单一等。接下来通过运用STP理论,对湖南省家庭财产保险市场进行了细分和定位,并对公司未来开展该业务的营销策略在产品、价格、渠道与促销等四个方面进行了优化设计,提出了包括运用物联网技术开发新产品、改良定价区间结构、发展电商与新兴领域渠道、提升社交网络营销水平等具体措施;最后提出营销策略实施步骤,并从组织结构、人力资源、信息技术、财务支撑与企业文化等多个方面,对华安保险湖南分公司提出了保障建议。本文通过对华安保险湖南分公司家庭财产保险的研究,制定出了适合公司开展该项业务的营销策略,力争帮助公司提升家庭财产保险在湖南省的营业收入,在湖南区域市场赢得竞争优势,促进公司进一步发展,同时为其它财产保险公司在对类似产品业务制定营销策略时起到一定借鉴作用。