随着中央电改9号文的发布,按照“管住中间、放开两头”的体制框架,输配电价以外的购电侧及售电侧市场将完全放开,上网电价和计划电量的市场化将改变发电企业原有的盈利模式,这对发电企业而言将是巨大的挑战。为探索在新电改下电企如何转变营销策略,适应新政策下的市场竞争,本文以X发电公司为研究对象,以市场营销相关理论为基础,从公司电力营销现状入手,挖掘其营销中存在的问题,基于PEST方法和波特五力模型深度解析政治、经济、社会、技术对X公司营销转型的影响以及来自多方机遇与威胁的竞争力分析,再结合公司自身资源禀赋设计具有针对性的营销策略。研究结论主要分为四个方面:其一,“供不应求”是整体趋势,应全面参与电力市场直接交易,稳步提升市场竞争力,强化政策理解,把握市场规律,识别竞争对手,分析客户需求,开拓增值服务,发挥自身优势,努力抢占市场份额。其二,“量体裁衣”,优先制定适合的STP营销战略,强化市场细分,选准目标市场,制定差异化营销战略,“抓大稳中小”,提升客户粘性,强化服务,制定适宜的营销策略组合。其三,结合营销战略制定相应的营销策略。以服务策略融通客户渠道,提供用户紧需且优质的服务,提升产品附加值;通过产品竞价策略,加强内部供耗协同,提高经济煤种的采购与掺烧比例,实现发电效益最大化,降低生产成本,提升市场竞争力;通过创新渠道策略,形成全新通道的市场渠道;通过促销创新策略,加强自身促销策略,提高市场份额;通过政治权力策略,及时了解所在区域政府主管部门制定的相关政策,借助国家权威认证提高信誉,确保利益最大化;通过公共关系策略,建立与社会各界的良好关系,提升社会影响力,达到经济效益和社会效益的双赢。其四,强化营销团队建设,重点发挥人才优势,全力打造一支想干事、能干事、干成事的全方位营销专业团队。制定系列激励与奖励政策,促进营销团队高效完成工作,保障X公司营销策略的顺利实施。