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本文结合营销渠道方面的理论，通过案例和数据来说明CDMA手机渠道模式是否符合了CDMA业务的营销目标。本文主要从联通的视角研究渠道方法，但同时既有从行业的角度、从手机厂商的角度来分析CDMA手机渠道的特点和利弊。同时通过对历史和现状的回顾，全面总结了CDMA运营以来手机终端的渠道建设情况，对于以后拓展CDMA业务发展有着指导意义。 在第2章对营销渠道方面的理论进行梳理，重点考察了渠道结构理论和渠道权力理论进行回顾，为论文后续研究提供理论的支撑。 第3章描绘了中国手机销售渠道的发展现状，介绍了中国移动通信的手机制式，概述了中国手机销售渠道的历史演进，最后分析了中国手机销售渠道的典型模式。 在第4章对CDMA手机销售渠道的产业背景进行考察，分析内容包括竞争状况和供求关系。结合中国联通CDMA网络运营的目标市场定位及其调整，引出运营商——中国联通控制CDMA手机销售渠道模式的设计选择。最后对这种模式的优点和弊端进行分析，为第5章得出研究结论和提出策略建议提供论据。 根据前文相关理论的回顾及对中国手机销售渠道模式和CDMA手机销售渠道模式的分析，本研究认为，在未来的营销渠道构建中，应推动CDMA手机销售渠道向战略联盟模式过渡，根据细分市场构建多元化渠道模式，形成运营商有选择性介入的渠道结构;并且逐步结束手机话费捆绑销售政策，与大型终端零售商建立战略联盟，通过利益共享，建立起联通、手机零售商、用户三赢的关系。