伴随着中国经济的高速发展,我国商用车销售市场每年的快速增长和巨大的市场潜力让人瞩目。随着中国乘用车市场的高速发展,与之紧密相关的汽车售后服务市场也出现了巨大的发展潜力,相应的轮胎替换市场也变成了竞争的焦点。截至2011年底,世界十大汽车轮胎制造企业均已通过多种方式在中国兴资建厂,导致市场竞争更为强烈,其中营销渠道的竞争日益明显。本文首先对佳通轮胎厂家商用车胎替换市场现状和销售渠道进行了系统的分析,主要是从销售渠道的设计选择,冲突,激励和控制方面做了详细论述。其中讲述了佳通轮胎企业的基本状况,详细介绍了佳通轮胎企业针对中国轮胎替换市场是如何进行操作以及取得了很好的市场份额。在分析过程中,通过对佳通轮胎企业在销售渠道管理方面与相应竞争对手进行充分比较分析,从中发现了存在的关键问题。在综合分析的基础上,运用了相应市场营销理论、渠道管理理论和渠道控制理论,对佳通轮胎企业产品营销改进提出了一些相应建议。本文最后还利用市场营销渠道相关理论,参考其他行业的渠道管理经验以及外国发达市场发展经验,最终逻辑推论出中国商用车轮胎替换市场营销渠道的发展方向和趋势,为国内外正在或准备进入中国商用车轮胎替换市场的轮胎厂商,在渠道管理方面给予参照和帮助。通过论文的撰写,对市场营销渠道管理理论有了更为深入的理解,为实际的营销工作做出到了指导。