随着国内商业银行经营管理技术不断成熟,日益开放的金融市场竞争更加激烈,各家银行不断加快产品创新步伐,进一步完善营销策略,以提高市场竞争能力。这给工行黑龙江省分行的市场维护和拓展工作形成巨大的冲击。本文以“4P”策略、“4C”策略等营销理论为基础,结合工行黑龙江省分行现金管理业务营销的实际特点进行了深入研究。案例部分主要阐明了省分行面临的各种问题及其已采取的现金管理业务营销策略,并总结了其营销策略的实际效果。案例分析部分,首先对黑龙江省分行现金管理业务营销策略和效果进行了评价；进而通过对其现金管理业务营销环境和市场需求分析,并借鉴同业先进的营销策略,为省分行在黑龙江省这一特定市场范围内,提出了切实可行的针对性营销策略组合,包括：细分目标市场策略、稳定营销队伍的结构控制策略、以稳定关联客户为目标的方案渗透策略、以实现客户价值为前提的价值营销策略、以长远收益最大化为目的的组合定价策略、以文化融合为手段的知识营销：最后为营销策略的顺利实施提出了保障措施。