2006年年底，我国会融市场全面开放，外资金融机构已全面进入国内个人业务领域，尤其对个人客户特别是高端客户的争夺将对国内商业银行形成一定的压力。因此，我国商业银行要与外资银行进行竞争，就必须确立完整的战略目标，选准个人金融业务的市场定位显得就尤为重要。　　 个人客户会融业务具有广阔的发展前景和市场潜力。各家商业银行需要结合各行的特色，充分利用现有的营销策略总结探索新的营销方式成为迫切需要解决的问题。本文通过对比国内外个人金融业务的发展状况以及运用市场营销理论、市场定位理论作为银行个人会融业务营销的基本指导思想。以工商银行江苏省分行个人金融业务做为案例，从产品、价格、渠道、促销方面总结出营销管理策略存在的问题．分析原因并对其制定构建出一个新型个人会融业务营销思路来推进个人会融业务的发展，为工商银行江苏省分行个人会融业务进一步发展提供经验。