当前,国内外经济形势依然复杂严峻。国内经济正处在供给侧结构性改革的攻关期,国外经济衰退停滞并挑起愈发激烈的贸易战。2020年,突如其来的新冠肺炎使国内外经济运行存在更大压力和更多不确定性。面对迅速变化的新环境和新问题,任何一家企业要想良性获利经营,均需建立与企业发展阶段相匹配的商业模式。本文研究的是传统纺织制造企业的商业模式改进,以YS公司缝纫线项目为研究对象,通过文献研究法、案例分析法、访谈法等深入了解YS公司缝纫线项目近二十余年的发展历程。首先,详细分析YS公司缝纫线项目改进前的价值主张和运营模式,研究得出YS公司缝纫线项目商业模式长期处在“以加工生产为中心”的传统供应商阶段,客户关系简单且对客户认知有限;其次,运用商业模式的基本概念和商业模式九要素分析模型,找到YS公司缝纫线项目无法突破瓶颈的深层原因是由于低价值产品、红海市场竞争劣势明显和以加工生产中心的传统经营模式,并总结出传统业务模式和全渠道模式的商业模式类型和特征。最后,YS公司缝纫线项目改进进入“以客户为中心”的全渠道模式,提出价值主张重塑方案和运营模式再造方案。与此同时,本文还从技术能力、品质管控、管理和人才储备、现金流风险防范四个方面的保障措施,确保YS公司缝纫线项目全渠道模式能够有效落地。本文运用商业模式相关理论和分析模型,对YS公司缝纫线项目进行了详细的案例研究,围绕“价值主张”和“运营模式”主要核心要素维度进行商业模式剖析,探讨YS公司缝纫线项目的商业模式改进方案,以期为同类传统制造企业提供改进路径参考,有一定的启示意义和实践借鉴作用。