对于一个创业型的企业,做产品代理往往是其起步生存的首选,代理好的产品并加以积极科学的运营,会使组织迅速积累第一桶金。世联伟业正是这样一家以产品代理起家的公司,通过代理中国民族通信巨人华为公司的产品,在全国的高速公路领域积极运营,五年多来,取得了可人的业绩,也积累了一定的资源。但代理行业会限制企业发展的规模,供应商对代理企业的授权模式和产品的单一品牌性会对企业的发展造成天然的天花板,企业业绩高速发展若干年后,就会遇到瓶颈。正像发展十年的企业要考虑二次创业一样,发展五年的企业,就要考虑如何扩张和持续生存的战略。本文将就世联伟业所面临的此种问题进行分析和研讨。世联伟业作为代理公司在高速发展五年后,迫切需要解决的问题就是如何转型,如何开辟新的业务线,如何拥有自主知识产权的核心竞争力。文章从企业自身实际发展历程和现实际运营情况出发,以所处的交通行业和交通通信产业发展趋势为背景,运用战略五要素分析模型,并结合波特五力量、SWOT 的分析思想,对企业所处的宏观、中观和微观环境进行了深入细致的剖析,在进行企业组织分析时,着重采用了企业价值链分析法。通过分析,对企业目前可以面对的战略选择进行对比,结合业务价值模型对业务组合进行定位,确定企业首要的战略任务。在战略实施过程中,把阶段性和首要性因素作为重点,使战略的实施能够更加稳定和减少风险,以保证战略操作的弹性和成功率。