随着微电子信息技术的快速发展,射频识别技术作为物联网产业链核心部分,已备受关注。上世纪九十年代末期,深圳远望谷率先涉足该行业,经过多年发展,远望谷己成为行业代表,本文主要从营销策略方面对该公司进行深入研究。第一章绪论部分,分析远望谷射频识别产品研究现状及背景,并阐述远望谷公司营销策略研究意义。另外,本章篇末还从公司背景、组织及发展等方面对远望谷公司进行介绍,为后面研究公司营销策略打下基础。第二章分析远望谷公司产品营销现状及市场,利用相关营销理论方法,从政治法律、经济、社会文化及技术环境四方面宏观分析；从射频识别产品国铁市场、企业铁路市场及潜在行业市场三方面进行微观分析。第三章是对远望谷公司市场竞争环境和态势分析,运用波特五种竞争力量模型,分析RFID产业环境中的竞争力量。结合SWOT分析法,对公司优势、劣势、机会和威胁等方面进行了深入剖析。第四章为本文核心组成部分,全方位设计远望谷公司营销策略,首先从市场细分、目标市场选择和定位进行论述,理清市场营销策略选择思路。其次,运用4P营销理论,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行远望谷公司市场营销策略规划和设计。最后,综述了营销策略的实施效果。第五章从营销策略保障举措进行设计,重点对营销体系组织架构和管理机制两个方面进行规划,确保营销策略的实施效果。第六章,通过对远望谷营销策略的分析研究,总结了从事RFID企业所需要的策略,以及面对发展过程中存在问题的解决方法和思路。综上所述,作为行业代表,远望谷战略、企业文化等各方面都值得借鉴,尤其是市场营销策略更是具有深入研究意义。