在过去的一年中,3G技术作为一项新兴事物进入了正式商用领域,我国3G市场经历了一个从无到有,迅速扩张的过程。经过一年的较量,3G市场形成了新的格局。中国移动依然一马当先；中国电信作为市场新进入者,用积极的营销策略争取新用户；中国联通也一改以往的低价策略,以崭新的姿态出现在人们的视野中。在这场激烈的商战中,作为处于弱势地位的中国联通,如何对自身和市场做出正确的认识,从而采取适当的营销策略来扩大市场份额至关重要。本文从中国联通的视角对国内的3G增值业务市场做了比较详细的分析。笔者首先对市场的宏观经济环境、新技术引入对产业价值链产生的影响做出分析,然后运用五力模型和SWOT分析方法,较为细致地解剖了中国联通目前所面临的情况。最后,结合上述分析结果和国外先进市场的做法,笔者提出了中国联通适合采取的营销策略和具体措施。笔者认为,在营销战略上中国联通应该选择重点突破、品牌战略和差异化营销战略,尽量做到扬长避短；在具体营销模式上,笔者结合自身经验,就营销渠道、资费模式和营销模式三个方面提出了建议。本文结合笔者工作经验和市场实际情况,分析结果对中国联通具有深刻的启示意义。