随着全球云产业,尤其中国云存储、云计算的快速发展。在新冠疫情的影响下,更加速了国内互联网行业和云产业的发展,2020年我国数据中心规模达到近2000亿元。经济的飞速发展带来云产业快速崛起,针对3-5年的服务器生命周期,对应的IT资产回收需求也随着云产业的崛起而迅速扩大。作为具有二十年IT资产回收经验的CNE要如何在前景广阔的中国IT资产回收市场中获取更多市场份额,面对鱼龙混杂的竞争环境,要如何在众多的竞争对手中胜出,因此CNE迫切需要制定有效可行的中国市场营销策略作为公司营销活动的指导,从而抓住市场机遇、赢得竞争优势。本文以CNE公司为研究对象,运用文献研究法、访谈法和理论分析法,通过市场营销以及云产业相关的资料收集查找;通过和公司同事、高层以及业务上下游客户的沟通及探讨;通过运用市场营销的相关理论以及分析工具,围绕CNE中国市场营销策略展开调研和研究。首先对市场营销的理论和主要分析工具进行梳理,为研究的分析展开做好准备。接着对CNE面临的中国市场内外部营销环境做分析,主要研究市场环境、客户、竞争对手以及CNE的营销资源和能力,分析出CNE在中国市场面临的外部机会与威胁,自身的优势与劣势,并在此基础上进行SWOT分析。选择相对集中和稳健的ST策略,即针对特定细分市场、聚焦中高端产品客户,通过差异化服务来增强CNE的市场竞争力,以此来扩大市场占有率。然后通过市场细分,目标市场以及市场定位来确定CNE中国市场的业务范围、目标客户以及产品类别,在此基础上提出了具体的产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和服务策略。最后通过CNE公司的信息化系统建设、重要客户的个性化管理、加强营销团队建设、提高中国区售后便捷度这四个方面来保障CNE公司中国市场营销策略的实施。本文的研究一方面可以丰富IT资产回收的相关营销理论,另一方面指导CNE制定开拓中国IT资产回收市场的营销策略,同时也希望可以对其他电子回收企业有所参考和借鉴。