房地产市场的快速扩张为家居定制行业的发展迎来了新的契机,尤其是2016年4月份以来,房地产市场暴涨势头异常迅猛。进入2017年后,一线城市房地产增长速度虽然放缓,但三四线城市又异军突起。房地产市场的快速发展,也带动以家居定制为首的关联行业的发展,家居定制市场逐步打开,年均增长速度超过10%。与之相应,家居定制企业数量也呈现快速增加,行业竞争异常激烈。通过市场调查不难发现,家居定制行业总体上比较混乱,不少企业之间存在恶性竞争,品牌效应明显偏弱,难以真正占领市场。伴随着房地产行业的转型升级,政府对家居定制行业的监管也愈发严格,在新的市场格局之下,企业必须要明确自身的定位,克服自身的短板,准确抓住市场机遇。在这种背景下,如何有效地制定营销策略,对于家居定制企业的长远发展而言至关重要。本文以A家居定制公司为例,采用文献分析、案例分析、比较分析等多种研究方法,综合运用SWOT分析、波特五力模型等理论,对A公司的内外部环境内进行全方位的解析,并对其营销制度进行细致分析,发现A公司以经销商、代理商加盟模式为主的营销策略,在新的市场环境下,存在产品标准化和模块化程度低,品牌缺乏知名度,市场占有率很难提升等问题。针对这些问题,笔者对A公司重新进行企业定位:做中国高端家居运营商,以整木作为抓手,逐步构建中国整体木座、软装、高端家居运营商。基于这种定位,建议A公司营销战略确定为:用项目合伙人的模式赢得终端,将模块化产品以项目代理的方式去抢占更多终端,即将传统加盟商代理的模式转变为平台化运营模式。此模式有利于公司的产值迅速做大,对市场占有率和品牌知名度的提高也有极大的帮助。并能吸引各路资本的加入,最终实现公司的证券化。本文以A家居定制公司为蓝本,重点分析了中小型家居定制企业的营销策略,相关研究结论可以推广到类似的中小型家居定制企业,对于这类企业渡过迷茫期,有效挖掘市场营销策略具有参考价值。