2019年10月24日,习近平总书记提出要“把区块链技术作为科技创新的重要突破口”,区块链技术受到国家政策的大力支持,区块链行业迎来新的发展机遇。WL区块链公司成立于2016年,是一家技术服务型企业,为企业级客户提供区块链产品及解决方案服务,其业务为典型的B2B模式。政策鼓励之下,WL区块链公司的业务开始增长,却也迎来新的问题。一方面,区块链作为新兴行业,市场需求并不成熟,企业需要投入大量资源进行市场培育,使得营销成本高企、利润空间狭小;另一方面,随着大量竞争者的进入,行业竞争加剧,WL区块链公司在不断提升技术门槛的同时,也需要谋求更加高效、可靠的营销手段,以获得更多的市场份额。因此,提高营销能力、降低营销成本成为WL区块链公司营销策略优化的关键点。本研究以WL区块链公司的技术型服务产品营销为研究对象,采用4Ps营销理论为主要研究框架,采用多个管理学研究工具对WL公司的产品营销问题进行研究。首先,采用PEST和SWOT分析工具,对WL公司的行业环境和竞争环境进行分析;然后梳理WL公司近几年内部的运营数据和营销数据,结合内部高管访谈和外部客户、渠道伙伴访谈,发现营销中存在的四大问题,包括:产品定位不清晰、产品报价不精准、渠道分销业绩低和营销推广转化差,并结合营销数据及内外部访谈结果,对问题产生原因进行分析;再基于WL公司业务发展需要和区块链产品的营销特点,提出聚焦行业打造核心产品、严格管理报价体系、打开产业合作通道、优化营销工具及预算分配等营销策略优化方案;最后提出WL公司产品营销优化策略实施的保障措施。区块链是个快速发展的行业,对WL区块链公司产品营销策略的研究,在为WL区块链公司增强市场营销效率、提升市场份额的目标提供策略支持的同时,也为区块链行业内的其他企业在产品营销策略优化上提供借鉴和参考。