MCN作为一个新兴行业,近年来才开始在中国迅猛发展。根据号称“传媒界奥斯卡”的三方机构克劳锐（Crawley）发布的《2020年中国MCN产业发展研究白皮书》的统计数据,截至2019年12月,中国的MCN机构数量已超过20,000个,超过90%的IP都加入或者建立了自己的MCN机构。在“网红经济”、“直播带货”等“网红文化”日益兴盛的今天,互联网媒体无疑是资本界争相立足的风口。但由于“网红文化”的发展历程较短,中国本土 MCN行业仍处在探索期。本论文采取教学案例的形式,以头部MCN机构洋葱视频为讲述对象,主要讲述了其创立到发展的过程。洋葱视频成立于2016年9月,其联合创始人聂阳德是新媒体行业资深从业者。2015年,“网红文化”刚刚兴起,聂阳德以资深媒体人的敏锐嗅觉嗅到了“内容产业”的新风口,并选择了一条快速赛道——“短视频”,全力进军内容产业市场。一夜之间兴起的短视频行业,虽然拥有巨大的发展潜力,但由于其“人人可拍”的特点,如何从中脱颖而出是行业长久发展的关键点。聂阳德为了提升短视频行业“竞争壁垒”,决定打造“人格化IP”,短短三个月时间便孵化出了风靡全国的现象级IP——“办公室小野”,上线仅1个月,办公室场景系列视频——“饮水机煮火锅”全网刷屏。2017年下半年,初露锋芒的洋葱视频为验证其IP孵化模式的经验,在被整个MCN行业虎视眈眈的注视下,在巨大的压力下,诸如“爷爷等一下”和“七舅姥爷”之类的大IP被相继孵化,这也标志着洋葱“生产线”系统孵化机制的开始。洋葱视频以“做矩阵、孵化体系”见长,这也是集团的创办情怀与核心竞争力,以从零开始孵化的方式,打造更多原生的达人创意内容,既培养了自己的家族矩阵,又避免了签约合作红人走红后解约的尴尬局面。洋葱视频在着力挖掘潜力达人后,然后将其放入“孵化器”以匹配人才,组建自己的幕后团队,并通过网络分配他们并倾斜资源,以帮助他们成长并带来粉丝流量,再以不断成熟更新的“洋葱方法论”来助推账号达到规定量级。并在其严苛的淘汰制的机制中,选取优胜选手,经过层层考验来锻造出爆款头部IP。目前,洋葱视频拥有自研IP400+个,全球累计粉丝3亿+,主要提供一站式IP创建服务,例如脑洞挖掘,IP研究与开发,运营孵化和业务实现。在建立自己的品牌电商时,使用其自身独特的大容量内容IP孵化功能,电子商务运营和供应链产品选择功能,内容业务数据功能,营销功能和其他核心系统来增强整个内容业务生态系统的能力,以及链接内容社交网络,短视频平台,电子商务平台、KOL、品牌方、用户以及其他生态角色,以完成内容生态闭环。洋葱视频打破了传统MCN机构的商业模式,并选择以不同的方式成为“内容生态服务提供商”,从而开辟了商业化的新道路。本论文包括两个部分。第一部分为案例正文,通过描述国内外MCN发展历程引入正题,对洋葱视频发展历程的整体的叙述逻辑,是按照树木生长的过程的逻辑描述的,分为探索期、萌芽期、生长期、兴盛期和瓶颈期五个阶段。第二部分为案例使用说明,包括教学目的与用途、启发思考题、分析思路、理论依据及分析、背景信息、关键要点和建议的课堂教学计划。而关键的理论依据及分析部分首先根据案例正文的布局对整个案例牵涉到的理论进行了简要的说明。其次,从以商业模式画布模型为构成要素的商业模式理论、商业模式创新理论对洋葱视频的不同阶段的商业模式和运营模式展开分析,并从洋葱视频目前致力于打造的“生态服务平台”的角度引出价值生态系统理论,但由于该理论较为前沿,参考资料较少,不作重点。