当前,电子商务发展迅速,网络购物市场规模逐渐变大,线上直销渠道和线下零售渠道加速融合。随着消费者对网络购物模式接受度的提升,越来越多的制造商通过开设线上直销渠道向终端消费者销售产品,这可能导致供应商与其独立的下游零售商或分销商之间的竞争。这种竞争在文献中通常被称为“制造商入侵”。例如可口可乐和百事可乐以及电子产品生产商苹果、戴尔和三星等长期以来都将其产品销售给下游子公司或零售商,而后建立起自己的线上直销渠道。在现实商业实践中,入侵已经逐渐成为企业增强渠道控制,提升市场需求的重要方式。同时,制造商对零售市场的侵占将蚕食零售商的市场份额,从而使得双方竞争加剧,导致一些零售商采取销售努力等方式降低制造商入侵的影响。因此,本文研究了考虑努力因素的制造商入侵策略,并且应用Stackelberg博弈方法与系统仿真法构建决策模型,分析努力因素对制造商入侵决策的影响,并通过数值分析研究各参数对供应链成员利润以及最优决策的影响。主要研究了以下三个方面:首先,在考虑零售商销售努力和渠道不对称替代条件下,研究制造商的渠道入侵决策以及零售商是否能够利用销售努力作为反入侵策略。主要探讨了制造商在什么条件下会选择开设线上直销渠道进行入侵,零售商是否要投资销售努力,以及进行销售努力是否能有效缓解制造商入侵带来的负面影响;其次,在需求依赖于参考价格效应和质量努力的前提下,考虑一个由制造商和零售商组成的双渠道两阶段供应链,主要研究质量努力成本、消费者的质量偏好如何影响供应链绩效,制造商入侵下,供应链成员是否能从合作中获益;最后,在考虑需求依赖于质量努力和销售努力的前提下,研究不同供应链成员进行质量努力和销售努力对制造商入侵决策、产品定价和供应链利润的影响,探讨了制造商和零售商哪一个更有动机去投资质量努力和销售努力,在不同成员投资质量努力和销售努力的情况下对制造商的入侵决策有何影响。研究结果表明,零售商采取销售努力促使制造商降低批发价格,可以有效的缓解制造商入侵带来的负面影响;入侵有利于制造商提高产品的质量水平,并且成本分担契约能够协调供应链;制造商更愿意让零售商投资质量努力和销售努力,而零售商可能不愿意让制造商进行投资,当质量努力和销售努力成本较低且制造商入侵的前提下,零售商会更愿意自己投资双重努力。