20世纪初期,市场营销理论产生于美国,经过近一个世纪不断的发展与完善,已经在世界各国的生产、贸易类型企业广泛应用。如今随着竞争广度、深度的不断变化,在细分市场中展开了激烈的竞争。汽车市场营销模式尤其是汽车4S店营销模式正是在此竞争背景下于20世纪末期诞生欧洲,并很快风靡全球。我国一些汽车生产企业及分销商积极引进4S店营销模式,在汽车销售、售后服务、配件供应和信息反馈四个功能模块进行成功的消化与创新。本文首先以安徽瑞森汽车任公司(以下简称瑞森公司)为现实案例从微观层面展开了对汽车贸易企业营销策略的研究,查询、梳理了与该营销模式的相关理论,构建了瑞森公司营销策略研究的理论框架。其次运用PEST分析和SWOT分析等方法和工具,详细分析了公司的内外部环境以及公司经营的竞争优势、劣势、机会和威胁现状,并综合运用4P、4C策略制定与本公司相适应的市场营销组合策略。以4C的观念做指导,在执行方案的时候,以4P营销组合策略为依据进行调整。最后,运用层次分析法,找出公司营销策略中存在的问题并进行了脚踏实地的分析研究,建立了瑞森公司营销策略的可行性方案以及实施的保障措施。