2018年，重庆成为全国5G实验网首批建设城市，重庆电信行业在十八年的时间里从2G到3G再到4G，即将进入5G时代，客户需求随着通信技术的进步快速迭代。重庆移动作为中国移动的全资子公司，内外部营销环境发生深刻变化。同时对重庆移动营销渠道体系而言，如何保持竞争优势，面临前所未有的挑战。因此重新制定重庆移动营销渠道发展策略显得尤为必要，而且其作为重庆移动整体发展战略中的核心组成，必须要站在战略管理的高度去审视，放到营销管理的角度去落实。　　本文首先运用PEST分析法对重庆移动营销渠道面临的外部环境进行了解读，并运用波特五力模型探讨了竞争态势。然后从两个方面——外部机会与威胁、内部优势和劣势，提炼影响重庆移动营销渠道发展策略制定的关键点，构建SWOT分析矩阵进行策略选择，明确了三个方向:渠道规划策略、分场景的渠道协同策略和渠道管理集中化策略。最后分别从这三个策略方向开展战略实施的方法和路径研究，并对实施效果进行了展望。三个策略是一个辩证统一的有机体，期望通过实施能够解决重庆移动营销渠道体系当前面临的结构性问题，且能对运营商渠道转型提供一个实际可操作的方向和路径，并在此基础上尝试探讨营销渠道转型对打造全行业生态链和企业可持续发展的深远意义。