我国证券市场作为发展还不过二十年的市场,已经取得了长足的进步。2015年,A股市场的融资规模已经达到了1.14万亿。中小板、新三板、创业板的分别设立,融资融券、股指期货的陆续推出,都标示着A股市场已经逐步成为世界上最为活跃的市场之一。股市的活跃,也为券商的经纪业务拓展了发展的空间。在国内,作为占据券商将近一半利润来源的经纪业务,还停留在低水平、低增速、同质化的状态,竞争手段也还停留在价格竞争上。互联网金融的兴起也打破了证券业现有的经营格局,外资券商准入条件逐渐放宽加大了国内市场竞争,证券经纪业务走出去在全球经营。面对竞争日益激烈的证券市场,传统的证券经纪业务模式以及经纪人制度已经无法在如此竞争激烈的市场环境下生存与发展,如何利用互联网+技术、制定相对应的经纪人制度、建设优秀的经纪业务营销团队、扩大市场规模对于证券公司来说既是机遇,也是挑战。本文首先通过对美国证券经纪人现状、香港证券经纪人现状、国内证券经纪人现状进行研究,比较分析了国内外经纪人制度、生存现状、市场环境等差异。然后以九州证券为例,研究分析了九州证券职业经纪人的管理模式、存在问题。本文重点是在借鉴国内外证券经纪人制度设计和管理模式的经验基础之上,分别从招聘制度、培训制度、薪酬体系设计、风险体系、信息平台支撑五个方面,对九州证券经纪人制度进行设计。最后是对全文的总结及其相关建议。