近年来,经济复苏,人们的消费需求不断增加,“三公”消费政策对于白酒行业的负面影响逐渐被消化,白酒行业业绩整体回暖,但也出现了行业两极分化加剧的情况。高端白酒企业的产品量价双升,中低端企业则在苦苦挣扎。本文以一家安徽省的三线白酒企业——J公司为代表,分析企业目前的盈利能力,发掘其中存在的问题,针对具体情况提出相应对策,以期帮助公司业绩回转。并希望提出的建议和对策对众多存在同样问题的三线白酒企业存在参考价值。本文采用了杜邦分析法与对比分析法两种方法来对J公司进行盈利能力分析。在采用杜邦分析法时,不仅仅关注了盈利能力的“量”,还增加了对盈利能力“质”方面的研究。由于J公司为典型的区域性酒企,在进行对比分析时,除对全国范围内白酒行业的现状进行分析以及与全行业的盈利能力指标进行对比外,着重增加了对安徽省省内白酒市场的现状分析以及J公司与省内白酒企业的盈利能力指标对比分析。这样的对比分析更具有针对性与现实意义,基于此提出的建议对策也更具参考价值。通过系统的研究分析,我们发现:J公司的盈利能力在“质”与“量”上均存在问题。具体表现为市场份额减少,盈利不具有持久性;营销方式不恰当,销售渠道老化;资本运作过于保守;公司对市场改变不灵敏;战略不清晰,没有聚焦性;产品系列价格带之间存在断层;高端产品缺乏价值支撑;回款方式不佳,应收账款管理不善,现金流存隐患。针对以上问题我们逐一提出了具体的对策建议,以帮助公司进行盈利能力的改善。