移动互联网时代,智能手机已经成为了许多人的必需品。现有的手机品牌多达30余种,各大品牌各具优势,智能手机市场的竞争已达到白热化。本文的研究对象维沃手机湖南分公司是vivo智能手机授权的专业营销和服务公司,主要业务为vivo手机的湖南地区市场营销。在当前激烈的竞争环境中,维沃手机湖南分公司必将面临各种新的机遇和挑战。本文对维沃手机湖南分公司营销策略的改进研究基于营销组合理论。本文首先简要介绍了维沃手机湖南分公司基本情况、业务类型、组织构架和人力资源情况,分析了维沃手机湖南分公司的营销收入和营销策略现状,提出了营销策略上的问题并分析了其成因,对维沃手机湖南分公司所在的营销环境进行了综合分析,运用pest分析法分析了宏观环境,并分析了微观营销环境中的企业内部环境、供应者、营销中介、湖南市场顾客、公众及社会舆情、竞争者六个要素。其次本文采用了STP战略来重新确定目标市场、目标用户群体和市场定位,分析了目标用户需求,研究了如何优化现有营销策略,结合造势营销理论和体验营销理论,补充了维沃手机湖南分公司营销策略的内容,提出两组营销策略的基本模型,制定了具体的优化方案。最后为了保证营销策略优化方案的顺利推进,本文制定了营销策略的实施步骤,从员工激励制度、营销人员培养机制、风险控制体系、企业内涵文化四个方面提出保障营销策略顺利措施,并陈述了预期效果。本文从维沃手机湖南分公司的现实情况着手,以科学的方法,研究维沃手机湖南分公司营销策略的改进方向,提出切实可行的两组策略模型,为维沃手机湖南分公司的市场战略规划和持续发展提供有力的科学依据。